美妝工具細(xì)分領(lǐng)域TOP品牌 新媒體投放 內(nèi)容傳播 直播/短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣 數(shù)據(jù)化分析 打造品牌快速發(fā)展新捷徑， 線上電商布局半年入圍類(lèi)目細(xì)分領(lǐng)域TOP商家。5個(gè)月實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)售額從0到300萬(wàn)的跨越，躋身細(xì)分類(lèi)目前五 雙十一當(dāng)天日銷(xiāo)售達(dá)380萬(wàn)+
 

 

接手情況

掌柜接受轉(zhuǎn)讓時(shí)店鋪等級(jí)為1金冠，但由于店鋪轉(zhuǎn)讓之前是銷(xiāo)售偏低價(jià)護(hù)膚品的，所積累的粉絲和老客戶(hù)與新產(chǎn)品-中高檔化妝刷的目標(biāo)人群重合度不大。 店鋪的人群定位、產(chǎn)品規(guī)劃、視覺(jué)設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)策略、推廣引流等都是重新起步，從零開(kāi)始。

接手規(guī)劃

1、品牌定位：專(zhuān)業(yè)化妝刷生產(chǎn)，時(shí)尚與品質(zhì)并重 2、人群定位：18-24歲、25-30歲年輕時(shí)尚女性，追求品質(zhì)，消費(fèi)層級(jí)處于行業(yè)中上水平 3、產(chǎn)品規(guī)劃：多款式滿足不同市場(chǎng)偏好，多sku滿足不同客單價(jià)和使用場(chǎng)景需求；同時(shí)進(jìn)行面眼套刷和眼影刷、纖維毛質(zhì)和動(dòng)物毛質(zhì)不同維度的布局 4、推廣規(guī)劃：前期直鉆配合淘寶客積累基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，中期增加抖音小視頻、直播等網(wǎng)紅推廣引流

店鋪執(zhí)行的關(guān)鍵動(dòng)作-交易額

12月-1月中：基礎(chǔ)積累階段 —— 累計(jì)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，優(yōu)化直鉆推廣、產(chǎn)品圖片。

1月中-2月：彎道超車(chē)階段 —— 春節(jié)期間利用其它店鋪暫停發(fā)貨的機(jī)會(huì)，照常推廣與發(fā)貨，彎道超車(chē)，抖音、直播、圖文推廣等全面發(fā)力。

3月-4月：爆發(fā)階段 —— 優(yōu)化站內(nèi)、站外多渠道推廣，同時(shí)借助主推網(wǎng)紅發(fā)力增粉的機(jī)會(huì)，形成流量與營(yíng)業(yè)額的爆發(fā)，突破300萬(wàn)。

5月-7月：維持鞏固階段 —— 5月重點(diǎn)為盡量維持上月爆發(fā)之后的流量和銷(xiāo)量，穩(wěn)住在200萬(wàn)上下；6月借助6.1開(kāi)門(mén)紅和618狂歡兩個(gè)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)， 鞏固快速爆發(fā)之后的基礎(chǔ)，完成6.1-6.2開(kāi)門(mén)紅兩天50萬(wàn)、 6.16-6.18狂歡日三天106萬(wàn)的銷(xiāo)售額。經(jīng)歷618大促之后，7月行業(yè)有所回落。

8月-9月：鞏固發(fā)展階段 —— 開(kāi)發(fā)更具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的主推品，站內(nèi)直通車(chē)、超級(jí)推薦、鉆展，配合站外抖音、B站等短視頻平臺(tái)加大引流，在9月同時(shí)利用99劃算節(jié)和造物節(jié)兩個(gè)平臺(tái)活動(dòng)，9月達(dá)成銷(xiāo)售額新高-326萬(wàn)。

10-12月：大促爆發(fā)階段——重點(diǎn)做好大促前期的蓄水工作以及大促期間的監(jiān)控，雙十一當(dāng)天銷(xiāo)售額高達(dá)433萬(wàn)，11月銷(xiāo)售500萬(wàn)+。
 

 

案例數(shù)據(jù)展示-流量

1.站內(nèi)&站外多渠道引流策略

2.站內(nèi)直鉆超：直通車(chē)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)推廣為主，超級(jí)推薦、鉆展展示為輔。9月加大直通車(chē)推廣，沖刺99劃算節(jié)及造物節(jié)兩大活動(dòng)，同時(shí)蓄水年底大促。

3.站外推廣：利用美妝KOL推薦視頻，集中投放抖音等短視頻平臺(tái)，獲取低成本流量，提高品牌認(rèn)知度。同時(shí)直通車(chē)、超級(jí)推薦、鉆展等站內(nèi)工具重定向認(rèn)知客戶(hù)，再次召回，強(qiáng)化認(rèn)知，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
 

 

案例總結(jié)

店鋪發(fā)展有較明確的階段劃分和策略指引，利用幾大行業(yè)節(jié)點(diǎn)/活動(dòng)鞏固了優(yōu)勢(shì)：

1. 開(kāi)業(yè)前期先重點(diǎn)積累基礎(chǔ)，優(yōu)化店鋪；

2. 然后利用電商行業(yè)的周期特性，在春節(jié)前后大部分店鋪基本暫停運(yùn)營(yíng)和發(fā)貨的狀況下，依然照常推廣和發(fā)貨，贏取了較好的先發(fā)優(yōu)勢(shì)；

3. 年后趁先發(fā)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的上升勢(shì)頭，再站內(nèi)、站外推廣多渠道全面發(fā)力，利用美妝KOL的種草推廣，并持續(xù)優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)大幅度的爆發(fā)。

4. 實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)后，進(jìn)一步做好站內(nèi)直通車(chē)、超級(jí)推薦、鉆展與站外抖音、B站、快手等推廣渠道的配合，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)利用618、99大促等平臺(tái)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，鞏固店鋪優(yōu)勢(shì)，形成新的突破。