店鋪是賣女裝的，接手操作大概半年的時間，之前還是新店，從0基礎開始接手去做的。

 

一、店鋪介紹

店鋪等級：5鉆

店鋪層級：第四層級

店鋪類目：女裝

 

 

二、運營策略

接手之后，針對店鋪做了一個分析，流量、轉化的單品，分析了店鋪現有單品寶貝的流量走勢針對后期店鋪投放有個新的思路，考慮到我們是女裝類目，在店鋪標簽上也下了功夫，主要針對20-30歲之間的女性，價格偏中低層，確定好針對的人群。

直通車方面：

店鋪所有的款統一上智能計劃去測款，有一兩款流量比較突出的就拿出來單獨做標準計劃進行重點精準投放，配合上店鋪活動從而去提升店鋪的轉化。

后期店鋪成熟之后，需要不斷地針對店鋪的新款進行測試，只要店鋪有流量和轉化都不錯的單品，全部拉出來單獨建標準計劃，周而復始的，帶動整體店鋪的搜索流量。

從下圖可以看出，店鋪基本上要靠一個主推款去保持轉化，其他的輔推計劃也要重點做好維護。智能計劃也要不斷地配合測款，針對不同時期不同產品建計劃。
 

 

在店鋪有點起色之后，配合超級推薦去針對店鋪收藏加購的人群進行主動投放，進行意向人群的二次收割;超級推薦流量就是系統針對買家的人群標簽去推薦買家想要的寶貝，誰的排名高誰就可以優先展示，利用直通車測出來的款用超級推薦重點去推廣，用自定義計劃和爆款拉新計劃去做人群，分別對購前、購后、購中的猜你喜歡展位去競價。
 

 

三、運營效果

通過直超的配合，店鋪提升的也是很迅速的，大概2個月的時間店鋪提升的就很明顯了，后期在不斷的進行選款以及推廣的配合，店鋪現狀如下圖：
 

 

總體來說，利用好直超結合關鍵詞和人群去提升店鋪的手淘首頁、手淘搜索等自然流量是很不錯的選擇，直超的優點在于提升搜索權重以及推薦超大流量等更好的打爆店鋪手淘流量，覆蓋更多意向人群和認知客戶。直通車通過關鍵詞搜索增加店鋪寶貝的一個搜索權重可以使得寶貝的排名更靠前，通過超級推薦推廣我們的品牌影響力，增加買家對店鋪寶貝的一個信任度，進而提升我們店鋪的轉化率!